编者按　2003年是涉及几百万技术人员的建筑执业资格考试类图书市场空前热闹的一年。纯建筑专业的执业资格考试科目已达7种，加上跨行业的考试科目，一共有十几种建筑执业资格考试科目，造就了资格考试图书的大市场。众多的新进入者出现，众多的新品种图书上市。作为第一梯队的建工社、计划社不断推出新举措加固已有优势，第二梯队天津大学社仍然保持了增长态势，而其他的新进入者和规模较小的出版社力求以更有创造性的产品来寻求突破点。在2004年即将到来之际，廓清这个细分市场大盘的变化，以及市场领导者和进攻者在新的一年里的战略战术，预测谁将成为Z004年的市场黑马，或许不无意义。

　　听一名参加建筑执业资格考试的考生说，从事建筑行业真是不容易，两三年就要参加一次考试，要记的规范还特别多，考起来很不容易通过，一年考几次的大有人在。记者这才理解，为什么建筑执业资格考试用书市场成长如此迅速。
　　建筑执业资格考试用书市场作为新兴市场，成为近两年建筑出版领域的高热领域，热门考试科目的辅导书品种往往接近二十种。2003年，过去处于领导地位的建筑工业出版社在产品线扩张的同时，对资源和营销进行整合，继续巩固自己的优势；计划社也以强大的资源优势占据了第一梯队的位置；天津大学社品种和销售码洋稳步增长，继续巩固了第二梯队的地位；拥有单门指定教材的物价出版社和知识产权出版社也继续从容列于第二梯队；建材工业出版社在品种增加的同时却因上市时间晚而失去了很多市场机会，失去了第二梯队的优势地位。机械工业出版社、人民交通出版社、大连理工大学出版社作为新进入者，表现出了较好的发展势头，无疑将成为2004年市场上强有力的进攻者，有望冲进第二梯．队阵营。环境科学出版社、同济大学出版社做为更新的进入者，也引起了业内人士的关注。

　　市场格局变化的动力
　　从出版者梯队结构可以感觉得到2003年是建筑执业资格考试图书市场风云变幻的一年。市场领导者加强了对资源的保护和对品牌的培育，如建工社在作者争夺中不再因为版税高而拱手相让。属于进攻者的大连理工大学出版社选择了“安全第一”的策略，做一个品种就要成一个品种。新进入者挖掘了新的细分市场和创造了新的品种类型，如以下要说到的人民交通出版社。也有一些新进入者在装帧设计和编写体例上表现了一定的创造性。
　　在这些积极挖掘市场应对竞争的出版者的努力下，2003年建筑执业资格考试图书市场的大盘处于继续扩大的趋势。2004年，第一、第二梯队和进攻者的图书品种都一致地表现为大幅度增加，加上有几门大的考试科目启动，细分市场的盘子将继续变大，新进入的出版社也无疑会继续增多，市场份额争夺战将愈演愈烈。但正如机械工业出版社建筑图书出版中心范兴国所说的那样，真正技术含量高的考试科目，如建筑师和注册结构师，能够介入的出版社和图书品种都不会太多，竞争的热点还是量大面广的造价师、监理师等科目。
　　2003年，建工社以33个品种创造了5000万元的销售码洋。拥有考生人数较多的造价师考试指定教材的计划社的销售码洋与之相差不会太多。天津大学社以22个品种创造了2000万元销售码洋。拥有指定教材的物价出版社和知识产权出版社的销售规模不会与天津大学社相差太远。而人民交通出版社、大连理工大学社都是以4个品种创造了二三百万元的销售码洋。据业内人士综合测算，建筑执业资格考试图书市场规模2004年将在1．7亿元到2亿元之间，市场容量将继续增长。

　　领跑者重视品牌与服务
　　2003年，执业资格考试类图书的大多数出版社都在忙于品种的扩张，在版式设计、用纸和装帧方面还不太讲究，随着市场竞争程度的加剧，出版者们都开始为2004年分享到更多的蛋糕而绞尽脑汁。由于只有造价师、监理师、城市规划师等少数考试有指定教材，所以垄断资源对这一市场的影响力有二定的限度，对于所有的出版者而言，似乎都有可以作为的空间。接受采访的出版者，大都在强调要推出精品的同时，表达了对2004年市场前景的信心。
　　建工社打响了资源整合和品牌战。该社拥有一些基础考试科目的指定参考书以及监理师考试的部分指定教材。在这个市场兴起之初，建工社的考试辅导书品种少，而且分散，在营销上着力不多。2002年底，该社开始整合资源，统一封面、统一编写体例，于2003年初集中推出20多种执业资格考试类图书，令市场为之耳目一新。紧接着，该社制定了打造执业资格考试类图书品牌的战略，计划2004年将品种由目前的33个增加到68个，计划实现销售码洋6000万元。针对这类图书的出版时间集中在春秋两季、操作周期短、品种多、编写体例要求统一、要保证产品及时上市等特点，建立了整体策划、整体协作、整体营销的出版机制，由总编牵头六个图书中心统一参与这类图书的出版，总编室专门设置一名策划编辑负责协调编辑、发行、印制以及营销环节的所有事宜，各个部门都要保证完成不同时间段所负责的任务。目前，该社专门针对资格考试图书而推出的营销手册正在紧张的制作之中，手册将被发送到建筑行业的相关单位和各个培训点以及专业书店。
　　天大社建筑执业资格考试用书已有二十多个品种，2004年将增加到30种。该社营销部主任王云石表示，目前这一市场竞争特别激烈，很多科目都有十几个版本，天大社虽然依托天津大学的作者资源优势积累了出版经验和品牌优势，但仍需从各个环节巩固优势。过去，该社主要针对建筑专业书店和考试培训中心做市场推广，明年将把重点放在系统渠道的开发上，同时进一步加强服务，做好电话跟进、市场反馈信息搜集等工作，以服务来提升市场竞争力。

　　进攻者强调创新
　　人民交通出版社2002年推出了4种资格考试图书，创造了300万元的销售码洋，也以优质的内容赢得了一定的市场声誉。据该社编辑介绍，该社计划2004年的品种增加到17种，将销售码洋做到700万元至1000万元。该社避开与有垄断资源的建工社、计划社硬拼，强调通过扎实的市场调研找新的市场细分点，针对不同的考试科目采用不同的写作手法，请权威的教学经验丰富的培训机构来组织编写。2004年，该社将推出“100天突破系列”，以习题带知识点讲解和考点分析，以此适应考生一般只用三个月的业余时间来突击复习的特点和由此产生的需求。该社今年将加大新华书店渠道建设，目前已经展开了广告攻势。
　　大连理工大学出版社2002年推出了4种资格考试图书，最好的品种发行量达到了1．5万册，2004年，该社的种将增加到8个，形成一定规模。该社建筑与平面设计图书编辑室负责人袁斌表示，作为这一出版领域的新兵，2003年他一直在研究其他出版社的做法，希望把大连理工版图书做得精一些，稳步发展，“安全第一”。他强调对上市时间的把握非常重要。
　　2003年，机工社推出了8种执业资格考试图书创造了二三百万元的销售码洋，2004年初将增加到10个品种。范兴国介绍说，机工社结合在实用技术类图书出版优势有选择地来做，这类图书时间性强，真正推出质量高的品种并不容易，机工社不做像注册建筑师一类技术含量高的科目和已经有非常权威产品的科目，但对量大而缺少权威版本的造价师一类的科目就会投人大力运作相关图书。
　　从采访中可以感受到，出版者面对越来越激烈竞争，更加强调出版节奏要和上销售黄金档期，同质产品增加后都开始强调图书的质量，建工社则进入了品牌运作阶段。但是，可以感觉到，出版者对有亲和力和个性化的图书品种的研发重视不够。或许，有心人可以从竞争高度激烈的中小学教辅图书中找一找楷模。