人民教育社我们的目标是占领助学读物市场份额的20％

　　人民教育出版社是教材的出版大社，每年几百亿的教材销售码洋让许多出版社可望而不可及。对于这样一家实力雄厚的教材出版大社，在助学读物领域屡创佳绩早已在人们的意料当中。人教社助学读物涉及小学到高中的各个阶段、各个学科，助学读物年平均销售码洋达到3亿，回款率超过80％。目前，该社助学读物累计在销品种约400多种，近两年来，平均每年有100多种新品种出版。
　　人教社助学读物主打品种依靠其对教材改革深刻了解的优势而精心设计，主要有“英语泛听”、“英语泛读”、“素质教育新学案”、“语文同步阅读丛书”等，这些品种累计销售码洋约占人教版助学读物总销售码洋的50％以上。其中，“英语泛听”和“英语泛读”两大系列，自2001年出版以来，至今每年再版约三到四次。累计销售二千万册，码洋达到1．5亿在助学读物市场遥遥领先。由于人教社的教材在全国各地被普遍使用，因此他们在开发助学读物方面也具有得天独厚的优势。多年来，人教社在中小学教材的编写过程中，培养并建立了一批懂教材、研究教材，并在该领域有所建树的作者队伍。同时，人教社的编辑队伍也同样是作者队伍。这些教材研究专家和经验丰富的编辑们，利用对新、老教材和新课程标准的准确把握，针对人教社不同版本的教材开发了多套配套助学读物。现在，人教版教辅与教材结合的紧密性和高度的同步性，已经得到广大读者的认同。
　　虽然人教社占有着全国九年义务教育阶段教材的大部分市场，但该社在助学读物的营销上并没有因此而“坐享其成”，他们立足于市场，按照市场化规律来操作和运行，成效显著。目前，人教版助学读物在发行上实行以依靠各地新华书店为主、民营系统为辅的策略。每年，该社都会投入大量经费用于广告宣传和促销活动的开展。

东北师范大学出版社助学读物市场上的实力派

　　东北师范大学出版社可以说是助学读物市场上的实力派代表。该社从1985年就开始做中小学助学读物，1994年该社大规模进入。尤其是近几年来，该社在助学读物市场上的雄厚实力进一步彰显，目前已经形成助学读物年平均发行码洋超过3亿，累计在销品种达33大系列的规模。
　　该社发行科科长魏芳华介绍，今年该社着重开发“讲练课堂”、“中学各科课后题全解”、“五星教练”、“专题点击”、“奥赛考王”等11大系列的新品种助学读物。同时，今年还对品牌书《名师伴读》、《海淀考王》、《课课大考卷》、《题典丛书》等20多种图书进行了全新改造，争取品牌图书销售的新突破。这些图书都将作为主打图书，成为该社今年营销发行的重中之重。东北师大版的助学读物的主要特色就是品种全、版本新、内容权威。从1993年开始，他们就开始注重助学读物与市场的接轨，注重从市场上找选题，做更能满足读者需求的市场化教辅。该社的助学读物几乎囊括了十二个年级的所有科目，均由全国各地的特高级教师和教育专家编写，并且基本作到年年修订，在保证内容质量的同时兼顾与教材紧密衔接。魏芳华还透露，东北师大社一直比较薄弱的是中小学辞书和作文书出版领域，他们今年要在这两方面争取重大突破。
　　近些年采，东北师大社在助学读物领域的大幅提升，主要也得益于其立体化的营销推广工作。在宣传方面，他们已经摸索出了一条立体化的推广模式。从媒体到店面、从读者到书店、从读者调查到企业形象，他们都有一套规范化、立体化的宣传手段。今年他们还特地做了一批印有东北师大社形象的T恤发给各地书店的店员，进一步扩大东北师大社的品牌形象。
　　渠道政策的不断调整和完善也促使该社助学读物的发行更加顺畅。今年他们仍将对分销渠道进行调整和完善，对全部分销商重新进行分级和评估，对那些发货量大、退货率低、回款率高的分销商予以政策上的倾斜。另外，为了应对非典对出版社与书店之间的正常交流产生的影响，他们特地赶制一批光盘、彩色书目、彩色宣传单，将出版社的发行政策、思路、出版社图书信息等整体情况一一展示，将双方因为无法面对面的交流而造成的业务损失降到最小。
　　另外，除了出版社良好的信誉和高品质的图书以外，与作者保持良好的关系也是东北师大社多年来始终能够吸引一批优秀作者的重要原因之一。魏芳华谈到，编辑们尽心、精心的工作，使作者的成果得到了最好的表现，编校质量很高，装祯设计也很时尚，不仅读者喜欢，作者也满意。另外，我们的稿酬相对与全国平均水平来说还是比较能够让作者满意的。同时，我们多年来始终坚持及时向作者支付稿酬，因此，我们赢得了全国各地大量优秀作者的信任。

华东师范大学出版社助学读物市场上的沪上奇兵

　　华东师范大学出版社的助学读物在上海地区是任何一家出版社都无法与之相比的，甚至可以说是遥遥领先。对此，华东师大社市场部主任缪宏才举了一个很形象的例子：“别的出版社的教辅在上海地区可能销1万就是相当好的了，而我们的一本教辅通常可以销10万”。
　　华东师大社在推广助学读物时，始终按照立足上海本地，进而向华东、中南发展，然后才铺向全国市场这样一个顺序，因此，上海地区市场就成为他们发展的重中之重。而上海地区的学校在教学当中与全国其他地区有一定的差别，因此，华东师大社的助学读物在全国范围内的推广发行也会受到一定的影响。不过，华东师大社的销售数字仍然让业内瞩目：该社自1997年大规模开发助学读物以来，目前累计在销品种为600多种，平均每年销售码洋达到1。5亿，回款码洋超过1亿。该社主打品种主要包括以下几大类别：新课标教辅类，如“绿色学习”系列，这是今年该社重点推出的一套图书；同步类教辅，如“一课一练”系列；竞赛类图书，如“奥数教程”、“奥英教程”等；冲刺类教辅，如“中考冲刺”系列、“高考冲刺”系列。这些主打品种不仅在上海地区具有很强影响力，并且在全国范围内也普遍受到欢迎。根据开卷的数据，华中师大社每年在助学读物市场上的排名都是名列前矛的。
　　华中师大社有这样一个经营思路：教辅要保证出版社的规模，教材要保证出版社的利润，学术专著要保证出版社的品位。正是在这样一个思路下，该社对助学读物投入了巨大的人力、物力。他们专门成立了一个基础教育策划部，共有7个专职编辑来专门负责助学读物的选题和策划工作，并由一位副社长直接管理，而整个华东师大社专职编辑总共20多人。该社教辅的最大特色就是把每一本书都当作精品来做，并不断推陈出新，加大编辑和研究含量。据缪宏才介绍，书中的每一道题目都要经过三遍以上的计算，图书质量相当过硬。2000年，该社社长朱杰人提出“21世纪新概念教辅”的概念，紧跟教材和教学中的变化。华东师大版的教辅之所以能够始终保持过硬的质量，其优秀的作者队伍也是一个重要保障因素。他们把作者分为两类，一类是“有名气”，一类是“有实力”。缪宏才谈到，“在现阶段，我们比较侧重于与那些有实力的作者合作。这些作者非常认真，有时间、有精力来反复斟酌文稿内容，这样我们的教辅在质量上就可以得到保证。”对于这些有实力的作者，华东师大社也给予很多优惠的政策，与一些名气很大的作者平等对待，这种真诚的合作姿态，也赢得了很多作者的认同。
　　在营销推广方面，华东师大社的原则是“要舍得投入”，但一定要“花最少的钱办最大的事”。他们每年在助学读物市场上几乎要投入100多万的宣传经费，开展了形式多样的宣传活动。渠道方面，他们也在有重点的进行开拓。他们根据自身产品特色，把全国市场按照推广顺序分为三个层面：上海地区——华东及中南地区——全国市场。各阶段的营销重点都有所侧重，便于集中精力开展工作。另外，为了进一步扩大华东师大版助学读物在全国市场的彰响，他们在全国设了38个“华东师范大学出版社教育图书发行站”，确保图书发行渠道的顺畅。
　　华东师大社还有一个重要优势就是顺利通过了多项新课标教材的立项，因此他们对助学读物的方向性、与教材衔接的紧密性，以及推广的覆盖面显得相当有信心。此外，社里对助学读物的高度重视和先进的出版理念，也为华东师大社助学读物的迅速发展提供了制度上的保证。随着教材改革的进一步深入和普及，这支沪上奇兵很有可能在全国范围内占据更大的市场份额。

龙门书局只要学生需要的，我们都能满足

　　虽然龙门书局恢复副牌只有短短的十年，但它的历史却有七十多年。龙门书局在创造了辉煌历史的同时，也积累了丰富的经验。此外，他还有科学出版社作为坚强后盾。因此，在助学读物市场上，他们可谓领军人物。龙门书局目前出版的助学读物有1000多种，包罗了中小学所有的学科。近三年内平均每年增加100多个品种，每年的产值达4－5个亿。目前，龙门助学读物主打品种主要有《三点一测》《双色笔记》《发散思维大课堂》《走向清华北大同步导读》《同步拓展2和1》《轻松练习15分／30分》《课后习题解答与提示》《双色解题》等系列。这些品种已成为品牌产品，无论是产值还是销售码洋、实洋均占其全部图书的70％－80％左右。
　　龙门助学读物的主要特色可以用以下几点来概括：质量一流、层次多样、学生易学、教师易教、紧跟形势、勤于修订。这六点既是龙门助学读物的特色，也贯穿了龙门在这领域的出版理念。在内容质量上，龙门助学读物始终保持着一流的编写水平。例如：“三点一测丛书”是龙门助学读物中最成功的一套，迄今已有8年历史，初版问世后已历经7次修订，尤其是第4次修订，在保持原有体例和框架的基础上，初中部分全部重写，高中部分修订50％，目的就是要保证一流的质量。他们还特别注重教辅图书的层次多样性。不同程度的学生对助学读物具有不同的要求，因此，龙门书局在不断的探索中就逐步形成了“三点一测丛书”、“发散思维大课堂”、“双色系列”、“2合1系列”等品牌产品。这些图书分别满足了读者在基础、提高及拔高等几个层面的需求；龙门助学读物之所以能被广大读者接受，关键还是在于它的编写遵循了学习规律，对学生的学习大有帮助。做到了学生易学，老师易教；而且为了保证助学读物能够紧跟形势，龙门书局几乎每年都对图书进行修订。
　　对于助学读物的开发思路，龙门书局也有着自己的想法。其中，最为关键的就是要做到全品种、全方位的覆盖。科学出版社副社长刘培文说：“龙门要做到——只要学生需要的，我们都能满足”。虽然目前龙门助学读物已经形成了一定的品牌优势，但还不是全方位的。他们下一步的工作就是要进一步细分市场，增强还不够强大的部分，填补还没有的空白，力争在不远的将来获得助学读物市场全方位竞争优势。
　　在营销推广方面，龙门有专人来负责。在产品介绍方面有专门的时间表，在不同的时间段向各级代理商、新华书店介绍当年推出的产品；在产品推向市场的第一时间，市场部与编辑部的促销活动便已展开，如有奖销售、签名售书、讲座等。在广告方面，市场部也在适当的时间段在不同媒体向经销商、学生、教师及家长做告知性、提醒性及强化性宣传，同时还有品牌宣传。
　　在渠道方面，经过多年来的努力，许多全国各地最大的批发商已经与龙门书局开展了紧密的合作，当然这也包括新华书店。在互利互惠的基础上，双方建立了一整套科学而完备的渠道政策(具体反映在合作协议上，如订货、调货、退货、回款及奖励等)。为了使市场占有率进一步扩大、市场进一步细化，近两年龙门书局还在实施“三元营销”网络规划，从而使二级、三级经销商与龙门合作更加密切。

安徽教育出版社在动态管理中追求效益最大化

　　安徽教育出版社已经是全国助学读物市场上的一个响当当的品牌。虽然近些年诸多因素对教辅市场产生一定冲击，如实行一费制、竞争主体增加、中小学教材改革、读者需求多样化等等，但安徽教育社以市场为导向的助学读物始终以每年5-10％的增长速度、平均每年85％的回款率稳步前行。
　　目前，安徽教育社助学读物这一块年平均发行码洋超过2亿，每年大约推出150个新品种。这些图书中，走系统发行和走市场发行的几乎各占50％左右。其主打产品之一的“中学各科发散思维辅导”，从1990年出版以来，经过历年修订，已经成为助学读物市场上的著名品牌，目前已累计发行超过50万套，为出版社带来巨大的社会效益和经济效益。经过长时间的市场检验，安徽教育社的助学读物已经形成了一批这种知名度高、影响面广的拳头产品。而安徽教育社在多年来的发展中也始终对这些品牌进行完善和补充，使其始终保持较高的品质和良好的口碑，从而进一步带动出版社的其他品牌的销售。抓精品、求效益已经在该社上下形成一致共识。
　　在产品开发上，他们针对全国各地市场多元消费的倾向，开发出不同的产品来满足各个区域市场的不同需求，例如他们针对不同版本的新课标教材开发了多层次的配套教辅，现在已经得到了很好的市场反馈。该社一位负责人在接受采访时总结到：“我们对助学读物的产品开发实行动态管理的方式，随时根据市场情况对产品进行调整，激活并延长产品生命力。”
　　在营销层面，安徽教育社也采取了比较灵活的动态管理模式。如他们为了进一步适应市场形势，在部分地区积极发展一批直销网点，加强渠道多元化。该社还根据市场变化，及时调整渠道、定价、折扣等，保证产品具有较强的竞争力。此外，他们还提出要把握目前市场转型的时机，进一步明确目标市场，争取每年都要有进步，每年都要有创新，保证出版社能够在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。
　　正是在这样的动态管理和及时调整下，安徽教育社的助学读物产品才始终能够紧跟市场需求，迅速灵活地掌握读者需求。“我们的产品在一定的时间内，在一定的区域市场保持领先地位应该是没有问题的”，即便是这样一个保守估计，也让我们从中看到了安徽教育社的实力与信心。

山西教育出版社在规模扩张中精打细算

　　助学读物是山西教育出版社的主导产品。从1999年出版社大规模进军助学读物市场以来，虽然中间受到学生减负、教材改革等因素影响，但该社教辅图书发行码洋始终保持了较高的水平。
　　其中，在2002年的2．5亿码洋里，仅是走市场的教辅发行就达到1．5亿，规模相当可观。目前，该社累计在销教辅品种约为1100种，每年出版新品种70－80种，回款率达到80％以上。
　　山西教育版助学读物的主打产品主要有三大类：作文类图书，约有70多个品种，年销售码洋达到2000多万；考试类图书，约有60~70种，年销售码洋达到3000多万；非同步类图书，约有20~30种，年销售码洋近2000万。这些主打产品每年可以为出版社带来将近8000万的码洋。
　　在竞争激烈的助学读物市场，山西教育出版社始终保持着自己的特色和经营理念。该社助学读物的一个重要特点就是精品化，高档化。无论是编排体例、装帧形式，还是内容质量、结构安排，他们都精益求精，力争达到全国一流水平。但在定价方面，他们却始终保持着低价位，最大限度的让利于广大读者。山西教育版助学读物的另一个重要特色，就是以点带面、规模扩张，对同一品种进行不同层次的全方位开发，占领各个细分市场。比如该社的“奥赛”类图书，就采取规模扩张的方式，从单品入手进行系列开发，形成大规模的品牌效应。他们还针对农村地区学生开发低价版本的助学读物，抢先一步占领农村市场。同时，在选题开发方面，该社强调“有所为有所不为”，对竞争激烈而风险相对较大的同步类教辅的出版，他们采取审慎态度，不因这类图书发行量大而盲目上马。
　　在营销推广方面，山西教育社也有着自己的独到之处。该社副总编张金柱可谓是这方面的行家。他谈到：“作为市场化程度较低而又相对特殊的图书商品，大部分出版社只是在就商品卖商品，就产品卖产品。卖产品是一个层次，而将产品上升到品牌来营销就是另外一种层次了”。他们已经把营销的目标由卖产品提升到树立出版社品牌，通过品牌来带动出版社图书销售。通过一段时期的努力，在助学读物市场，业内和读者都已经认同了山西教育社的品牌，“文教新六家”的概念已经深入人心。张金柱还透露，他们下一步的营销计划又有了新理念，那就是“品牌营销+体验概念营销+体验营销”，要在图书营销中导人“体验营销”的模式，也就是说出版社要把读者真正当成上帝，从文化管理的角度，通过方方面面对读者的关怀，从而让读者对出版社产生信任感，提升读者的忠诚度。山西教育社具体会采取什么样的措施来实现，这还是一个秘密。在渠道开发方面，该社特别强调维护市场秩序，抵制低折扣发货。张金柱认为，“我们要以图书质量和内容取胜，从长远发展来看，低折扣是不曲解决问题的”。
　　对于以后的发展规划，他们也有着很清醒的认识。随着教材改革进一步深入，教辅的面貌、形态会发生更大的变化，而一些有教材编写资格的出版社也会拥有更多的优势。在这种情况下，山西教育社要找准自己的立足点，紧跟新课标教材的发展，开发大量互动性强、研究含量大的助学读物，在迎接挑战的同时，抓住市场转型带来的机遇。

中少总社用我们的助学读物全程关注中小学生学习的各个环节

　　中国少年儿童新闻出版总社从其出版社本身定位来讲，就可以说是助学读物出版的大户，其从1997年开始开发出版助学读物，目前全部在销品种已经超过1000种，囊括从小学到高中各个阶段的各个学科，近年来年销售码洋一直呈上升水平。其主打品种包括“海淀名集”、“奥赛先锋”、“圈点导学”、“中国少年儿童作文快乐大世界”、“现代汉英双解词典”、“现代英汉双解词典”、“现代英汉词典”、“现代汉英词典?等。这些主打品种年销售码洋和利润均占到全部助学读物品种的50％左右。
　　中少总社在开发助学读物时注重读者需求，充分调研现在的青少年读者需要：什么，样的助学读物，然后才有的放矢地进行开发。不单是让孩子傲题，还注意开发孩子们的创新意识，举一反三，从素质教育出发。此外，中少总社助学读物的装帧非常精美，但定价却低于全国助学读物平均水平的10％左右，困而受到广大学生读者的欢迎。中少总社助学读物还有一个得天独厚的优势；利用社内的媒体资源，成功的实现以报促书、以书促报的双向互动。中少总社利用自己的一些专门面向中小学生的报纸，开展作文太赛，将其中获奖的优秀作品结集出版，实现报刊和图书的双赢。
　　中少总社的助学读物在近几年来始终处于上升趋势，这与他们周密有致的选题开发和营销工作密不可分。中少总社助学读物的发展思路就是做大、做强、傲全。除了在图书内容上下工夫以外，保证选题的准确性也非常重要。他们的每一个选题都是从市场上来，又回到读者中调查、然后再回到出版社进行论证、这样每一个选题都要经过三到四轮的反复推敲。因此，几乎每一个选题都可以为中少总社带来利润，在谈到助学读物营销工作时，中少总社总经理助理、教辅读物编辑部主任尚万春介绍，我们每一套助学读物出版时都会有一个新书发布会以及相关的宣传活动，同时我们也会对中少总社和一些助学读物在媒体上定期做企业形象和新书宣传，此外我们还做了大量的图书宣传品。另外，我们还准备将推广促销在全国范围内全面推行到柜台，调动书店虽工销售中少总社助学读物的积极性。尚万春在接受记者采访时显得很有信心，他说：“中少总社的助学读物将在全国助学读物市场占有一席之地?
　　中少总社在渠道发行方面对折扣显得相当“苛刻”，坚决抵制低折扣发书。对此，尚万春解释；“本身中少总社的助学读物定价就已经相当低，并且我们就是要以质量取—胜，事实证明我们的助学读物已经得到学生读者的认可。”此外，记者还了解到，为了让利于那些经济情况较差的农村地区的学生读者，中少总社还专门出版了一批农村版的助学读物，适当降低用纸成本，压低定价，减轻了农村学生的经济负担。

浙江教育社全新理念下的规范动作

　　“助学读物”的概念就是由浙江教育出版社首先提出的。对于这一概念的理解，他们有着很深刻的认识，体现在操作层面上，浙教社亦有诸多过人之处；多年来，他们始终坚持严谨的态度，在助学读物的出版和发行上都力求高质、规范，在业内拥有良好的口碑。2002年，浙教社助学读物总发行码洋达到3.8亿，回款率在90％以上。这样的数字，不能不让许多业内人士钦羡。更令人折服的是，他们至今保持着平均6.1折发货的折扣率，这在助学读物市场竞争空前激烈的今天，似乎是为数不多的特例。
　　目前，浙教社在销助学读物品种1000余种(以书号计算)，平均每年有200左右新品种出版。该社助学读物主要分为三大类，一类是纯教辅类图书，这部分图书年发行码洋约为2.5亿；一类是教学延伸类图书，如各学科“精编”系列(共80多个品种)、扩展阅读、 “词语手册”等，这部分图书年发行码洋约一亿左右；一类为提升类读物，如《中国少年儿童百科全书》、“科学探索者”丛书、《小学词语六用词典》等。
　　浙教版助学读物以其鲜明的特色，受到师生、家长和经销商的欢迎。其最大的特色就是比较符合教学规律，在内容的深度和广度方面把握适度。长期以来，浙教社始终遵循循序渐进、举一反三、温故知新等认知规律，强调基础和能力并重，特别注重编写体系的科学性和读者对象的层次性、针对性。 为此，他们对作者的选择相当“挑剔”，不是特级、优秀教师，没有成功正确的教育理念和教育经验的作者他们一般不会选择。对于同一套助学读物的编写，他们往往要求作者队伍多元化，既有学科专家和教研工作者，又有一线教师，以此来保证图书编写理念的正确性和教学的实用性，浙教版助学读物的另一个特点是编校质量比较好。该社的编辑骨干大多受过师范教育或有过教师经历，所有的助学读物都是在社内由在岗编辑审稿加工的，并坚持履行三审三校制度，该社编辑普遍认为，尽管助学读物不起眼，但它所服务的对象决定了出版者的责任，决不能掉以轻心，以至误人子弟。对于装帧设计和版式安排，浙教社认为过分的版面装饰会分散孩子们的注意力，因此要求活泼而不花哨的风格。在助学读物的整体结构上，该社的思路是，在做好利润高、发行量大的纯教辅类图书的同时，加大延伸类和提高类图书的开发力度，不断更新教育理念，努力为广大师生提供全方位的服务。
　　在助学读物的营销方面，浙教社每年投入大约100万左右的经费用于媒体宣传和促销活动的开展。不过，社长骆丹认为，目前浙教社在这一块的工作还略显薄弱，今后会加大力度，引进相关人才，调整机制，以进一步适应市场竞争的要求。

商务印书馆助学读物市场上的一匹黑马

　　商务印书馆在从2001年开始进入助学读物市场，2002年下半年则全面整合社内资源，成立专门的教育图书编辑室，全面负责商务助学读物的策划和出版。虽然与一些专门做教材教辅的出版社相比，商务做助学读物的时间很短，但商务自身的实力和专业姿态却已经引起业界普遍关注。
　　2001年至今，商务已经拥有几十个品种的助学读物，其中新成立仅半年的教育图书编辑室就占了20多个品种。目前他们的主打品种有“同步互动笔记”系列、“2003年高考第二轮复习丛书”、“三维大课堂”系列等。根据商务印书馆发行部门的统计，2002年该社助学读物所有品种总发行码洋达到了500万，而这几个品种在近半年的时间里就有300多万。
　　商务之所以能够在短短的时间里，在竞争激烈的教辅图书市场树立起自己的品牌，其优势还是十分明显的。商务助学读物主要有以下几大特色：第一大特色是科目全、系统性强。考虑到教学的完整性，商务版助学读物多以系列形式出现，涉及到基础教育和高中阶段的各个科目；第二大特色是图书梯度安排合理、考虑全面。为了照顾到各种程度、各个阶段学生使用，他们在每一个系列中都注意对梯度的安排，以求最大限度的满足读者需求；第三大特色是编辑含量大、内容质量过硬。商务版助学读物秉承商务一贯的严谨作风，对每一本助学读物都精益求精，严格审查；第四大特色是作者队伍强大。商务是助学读物市场的新介入者，因此他们请一大批名家名师来执笔，力求最大限度的提升影响力。同时，商务的品牌也为吸引名家创作提供了基础；第五大特色是装帧精美。不论是印刷还是用纸，商务版的助学读物都予以苛求，从视觉上吸引了读者的注意力。此外，商务还在逐渐实现助学读物的立体化，实现网站、音像制品、图书的配套。目前，“同步互动笔记系列”已经有了相应的配套网站。
　　虽然目前助学读物市场火热，但商务还是有着自己的发展思路的。商务有这样一个原则：商务的助学读物在原则上立足于素质教育，以减轻学生负担为出发点，对教学当中的难点重点进行提炼，适当融汇一些习题，以提高学生学习能力为主，让学生学得轻松。习题集；题海类的书坚决不做。 　商务教育图书编辑室主任冯爱珍认为，商务的助学读物其成长性相当好。现在助学读物市场竞争十分激烈，图书品种也数不胜数，因此读者往往会感到无所适从。在这种情况下，一些实力强大的出版社利用自己的优势，出版一批质量上乘、价格适中的助学读物往往可以为眼花缭乱的读者们提供一种选择的标准。同时，助学读物出版向大社、名社集中，也有利于资源整合。
　　不过，在发行方面，商务目前还处于摸索阶段。由于以往商务的渠道优势并不在于助学读物这一块，因此，他们目前除了在新华书店系统发行以外，还更多的采取与作者合作进行系统发行以及与其他出版社发行渠道合作的方式。目前，后两种发行方式占到全部发行的70％左右。商务发行部副主任叶冰强调：“目前商务助学读物这一块的出版发行只占全部图书的四十分之一左右，因此现阶段不可能把更多的精力投入在这上面。不过，商务的传统是步品种69济头并进，并且商务也是做教材教辅起家的，因此，助学读物还是会成为商务的一个重要发展目标的。”

辽海社把握出版时机，提升品牌效应

　　辽海出版社成立于1997年，是辽宁省唯一一家授权经营教材教辅的出版单位；2000年，在全国范围内全面开展的素质教育，为辽海社提供了一个大踏步发展的契机。辽海社在经营好统编和省编教材教辅的同时，采取两条腿走路的战略，加大力度开发了一大批走市场的助学读物。在相对较短的时间里，形成了自己的品牌，并很快在辽宁地区市场占据了明显的领先地位。
　　目前，辽海社走市场的助学读物在销品种约有600种，平均每年推出新品180种。2002年这部分助学读物总销售码洋超过5000万。其中，辽海社的主打品种有“能力拓展练习”系列、“升学夺冠”、“中考夺标”、“高考夺魁”、“我的课堂系列”等，这些品种年销售码洋和利润均可以占到辽海社全部通过市场发行的助学读物品种的60％以上。
　　辽海社成立之时，从省内各相关出版社抽调了一批长期开发教材教辅的专业编辑。由于他们对助学读物市场的需求和方向十分了解，因此，辽海社的助学读物在区域市场、乃至全国市场都有着得天独厚的优势。辽海社根据教育改革的形式，不断开发新品种，并对原有品种进行更新和改造。新课程标准的颁布以及新课标教材的使用，更为辽海社发展提供了一个巨大的契机，他们及时出版了师生急需的新课标教辅，把握住了主动权。此外，装帧好、定价低也是该社助学读物的特色之一。经过短短几年的发展，辽海社助学读物已经在全国市场上 具有很强竞争力。
　　出版社的发展在很大程度上也取决于品牌的积累，因此辽海社想出各种办法来提升出版社的知名度。他们在一些国内专业媒体和大众媒体以及辽宁省省内受众面较广的公交车线路上发布广告，让业内人士和更多的读者了解辽海社。该社还通过“读者连心卡”来征求学生读者对辽海社助学读物的意见，并给那些提出优秀建议的孩子们赠送纪念品，进一步在情感上拉近了出版社与读者的距离。他们还与书店合作，利用书店广播来发布辽海社的新书信息，并定期在每月的第四周周六于省内主要大城市书城内开展专家或优秀作者讲座，取得了很好的反响。现在，他们正在策划与一些晚报类报纸合作开展专题问答，在报纸上给孩子们提问题，登载一些辽海社图书中的有意思的内容，从而进一步促进辽海社助学读物的销售。
　　去年，辽海社还通过集中精力打击盗版、维护权益，从而间接地宣传了出版社的图书和品牌。2002年第四季度，他们召开“依法维权、打击盗版”新闻发布会，《中国图书商报》、辽宁电视台、《辽宁日报》、《沈阳日报》和《辽宁法制报》等多家媒体对此进行专门报道。他们还在辽宁省权威媒体《辽宁日报》连续两次登载严正声明，将声明印成大副宣传海报分发给民营书店，并对举报盗版者予以奖励。至今，他们已经在辽宁省扫黄打非办公室的帮助和支持下，严厉的打击了非法盗版行为，并获得赔偿十余万元。一系列维权行动，不仅保证了辽海社的正当权益，还大大提升了辽海社知名度。