成长与烦恼
中华读书报
2002-09-08
2001年是IT出版业异常活跃的一年，也是行业成长的关键一年。教材市场的火爆热烈、零售市场的风云变幻、作者层次的悄然调整、其他领域对IT出版界的强力介入，等等，无不给2001年的IT出版界带来了许多可说可道的话题。
躁动的市场中布满了数不清的机会和陷阱。可以这样说，2001年的中国IT出版业是成长和烦恼共舞的一年。无论是先来还是后到的IT出版人，都需要提升自身的强悍、敏锐与精准。
非教材市场 几家欢笑几家愁
一般水平的大众图书严重退货成为出版商心中的痛；精耕细作的超一流大众图书长期横亘排行榜首；定位准确的专业图书和作者受到市场的追捧；媒体做书、软件行业做书带来IT出版业新气象。
从出版业的角度划分，IT类图书自然属于专业读者所需。但是，随着信息技术向社会全方位的渗透，IT图书的读者群越来越宽泛了。现在，我们有必要把IT非教材图书（指以店面销售为主的图书，也称为零售市场图书）细分为大众图书和专业图书。大众图书是指面向有一定文化基础的各行各业的非IT专业人士的图书，而专业图书指面向有一定IT功底的专业人士的图书。2001年，全球网络经济泡沫破碎，应用开发类软件热点不多，一般读者的消费心理日趋成熟。在这样的背景下，IT图书零售市场低靡不振，甚至出现了一定程度上的下滑现象。最主要的表征是，一般图书退货量的加大以及图书发货与退货间隔变短。不少电脑图书出版社的退货量超过了15％，某些以出版零售计算机图书为主的出版社退货量甚至超过20％。一般水平的大众图书的生存周期在迅速缩短，一些发放仅4个月的新书就会被毫不留情地排在退货的行列。退货名单上常见的是一些软件版本更新频繁、又缺乏卖点的网页制作、网站建设、办公软件的图书。
依靠增加品种来扩张规模，很多出版社在前几年获得了计算机图书市场上的一席之地，这其实是早已经掉进了以暂时的繁荣所掩盖的市场陷阱，只是自己没发觉而已。在2001年，出版规模不再是图书目录上看似整齐、实际上令读者不知所从的套书和丛书，而是那些读者愿意掏钱买回去、愿意争相传阅的有影响力的图书的总和。很多计算机图书出版工作被证明为无效劳动、甚至是负功——读者不买账、书店不回款、出版社没有利润，却付出了相当高昂的机会成本。
真是几家欢喜几家愁。2001年大众零售图书市场确实绽放了几朵令读者耳目一新的花蕾，精心打造这些产品的主要是IT媒体和软件公司。他们一踏入图书业就取得令专业图书出版者大跌眼镜的成功。首先是《微型计算机》杂志社策划的《局域网一点通》在全国销售量超过20万册，紧接着《电脑报》宣布其2000年合订本的发行量过100万套，并自称为仅次于《新华字典》的畅销书。“玩转系列”更是成为《电脑报》的经典品牌丛书。《电脑爱好者》则通过《Windows 9x／NT／2000／XP注册表完全精通》、《电脑经典故障终结宝典》、《编程黑马真言》等数量不多的几本书给计算机图书市场带来了一定震撼。媒体做书的三大法宝是实用性强、价格低廉以及得天独厚的读者资源。
2001年，博彦公司开发的《电脑学校》也在大众图书市场占尽了锋芒。2001年12月，该产品虽然已经上市一年有余，仍然占据首都图书大厦计算机图书销售排行榜的榜首——其《电脑学校——办公应用篇》在一个月内在该店就销售220册，这让人不得不折服于书盘配合的巧妙及其有效的销售策略。
2001年的专业图书市场不再曲高和寡。专业市场的成熟度提高主要表现为以下四个方面：第一、高端专业计算机图书市场细分程度明显提高，专业计算机图书越来越细化到具体的技术专题，比如，计算机安全、XML技术等，另外通信类图书市场迅速增长；第二、高端专业计算机图书种类极大丰富，同种类型图书中用户可以有更充分的选择空间，促进了读者的成熟；第三、高端专业图书品牌格局逐渐形成，除了Microsoft、Sun、Cisco等公司的专有技术图书外，国外第三方出版机构如OReilly、Wrox、Addison Wesley等品牌已经得到国内众多专业读者认知与认同，国外和我国台湾的知名技术作家如David J、Kruglinski、Charles Petzold、Bjarne Stroustrup、Bruce Eckel、M ait W elsh、Scott Meyer、侯捷、李维、王国荣等名字也为专业读者所耳熟能详并成为购买的依据。内地计算机类图书出版社除原有的清华、电子、人邮、机工的品牌继续巩固，市场新星中国电力出版社、华中科技大学出版社、浙江大学出版社等各以独特的方式受到读者青睐，已经成功地进入了计算机专业出版领域。此外，国内明星作、译者如潘爱民（《COM原理与应用》作者、《COM本质论》译者）、
王群（《局域网一点通》作者）、尤晋元（《Windows操作系统原理》作者、《UNIX系统高级编程》与《莱昂氏U－NIX源代码分析》译者）等开始在零售市场的星空闪烁。
专业图书备受零售市场的瞩目，因为专业读者是引领IT发展方向的最具价值的群体，优秀的专业类图书必然成为专业出版社的旗帜性的产品，是专业出版社实力的象征。
无论是大众图书，还是专业图书，2002年间，由资本、渠道以及品种所表征的规模都显得不那么重要，最有价值的是读者资源和作者资源。与其他新经济时代的行业一样，谁读懂了客户，谁就掌握了市场。
教材市场 如火如荼的竞争态势已经拉开
中小学、中职中专教材垄断的坚冰被打破；高职高专成为新的竞争热点；本科、研究生扩招和教材改革给出版界带来新的机遇；洋教材大举冲进国门；非学历教育教材市场继续升温。
一方面书店退货压力加大，另一方面教材出版又面临着前所未有的机遇，越来越多的出版社将出版重心向教材倾斜。无论是出版层次、营销手段，2001年的教材市场都是热闹纷呈的场面。
我们将教材分为学历教育用书和非学历教育用书。学历教育教材涵盖从小学到研究生的各层次信息技术教材。
教育部明确规定各地采取招标方式确定中小学教材，给许多出版社带来了希望的曙光。2001年除传统IT大社如清华、电子、希望等重拳出击中、小学信息技术教材外，一些大学出版社也纷纷开辟这一领域。“诸侯圈地”正在这一领域激烈展开。
高校扩招以及专业结构的调整使得高职高专、大学、研究生的IT专业教材需求激增，高教、清华等教材大社继续加大教材力度。电子工业出版社依靠较强的编辑实力和出版能力，提出了由科技出版向科技与教育出版并重的战略转移。人民邮电出版社2001年新成立教材出版中心，力争1年内推出100种教材。中国水利水电出版社出版的IT教材在华东院校取得优良业绩。一些早就以出版教材作为工作中心的各省市大学出版社，更是将教材摆在重中之重的位置。
出版商教材营销策略早已经不局限在开教材推广会的形式上了，许多出版社更加重视各种形式的教学支持、配套服务。除提供教材之外，对于重点品种，还给教师提供课堂教学使用的幻灯片、习题及解答的免费下载、主干课程教师的免费培训等多种服务内容。
根据教育部2001年发布的文件，今后高等院校5－10％要使用外国原版教材。计算机专业算是第一个试点，教育部将开办的软件学院有50％以上要使用原版教材。教育部关于使用外版教材的教材改革政策使“洋教材”开始深入到高校，除了译本教材外，为了适应计算机技术对从业人员英语水平的要求，影印版原版教材备受青睐，有实力的出版社如清华大学出版社、高等教育出版社、电子工业出版社、机械工业出版社等纷纷推出相应的产品，该类图书占有越来越大的比重。
一些广泛应用于国外名牌大学的教材引进，无疑会极大促进我国信息技术教育与国外的同步发展，但是由于版权竞争激烈，一些出版社难免犯上饥不择食的毛病，引进一些水土不服的洋教材。
非学历教育教材的主体是各级各类培训教材、国内计算机软件水平考试、等级考试指导用书，以及厂商认证考试教材。初级培训教材市场是二渠道书商的发展重心，由于折扣等原因，以出版IT图书为主的出版社在这一领域受到一定冲击，但是，该类图书市场巨大，各出版社也有比例不等的码洋入账。而厂商认证考试已经成为很多IT人士求职的敲门砖，所以，该类图书普遍销售情况看好。
教材市场成为许多出版社的主战场。教材市场肯定是存在机会的，但是如果编写不当、推广方法不得法，风险一定更大。正像是前几年持有“只要是计算机书就赚钱”观点的出版社纷纷被淘汰出局一样，教材的危机也必然会迟早到来。明智的出版商懂得使风险消弥于无形，才是“无剑胜有剑”。
翘望2002年 计算机图书市场
2002年，计算机图书市场成熟度继续提高是一个必然的大趋势。2001年某些专业图书一哄而上，导致了市场供货品种的畸形膨胀，这样的泡沫破裂的时间很可能就发生在2002年。这不是危言耸听——比如说XML相关的图书，2001年3月时，市面上总共不过20种，短短的半年之后，却翻了两番！虽说XML已经开始成为众厂商共同认可的标准，但是毕竟和HTML这样的东西不同，XML属于专业性很强的技术，这种不充分分析市场并客观地考虑自己的出版能力，一味在专业领域市场热点盲目跟风，一定会受到市场规律的惩罚。2001年在大众普及类计算机图书领域发生的情况2002年极有可能在专业图书领域重演。
另外，2002年高校扩招比例骤减为10％，一哄而上的计算机教材出版形势也将非常严峻。剧烈的市场竞争使教材出版领域更向成熟迈进，目前存在的重复出版等不合理问题也只能在竞争中被解决——套用一句话：谁做得最好，谁笑在最后。
伴随着读者的成熟和出版商的成长，2002年或者再晚一些的计算机图书市场会出现王牌畅销书和王牌作者。到那时，国内计算机图书将不再按纸定价，而是按质定价。
国外出版资源、资本的更大范围引入国内，以及国内出版资源的出口，都将进一步得到发展。
成长过程的烦恼是不可避免的，克服了一个又一个困难，消除方方面面的烦恼，正是走向成熟过程的必须。IT出版业从来不是一帆风顺，IT出版业的未来也不会是风平浪静，知难者而智勇为之才能获得这场博弈的胜利。
无论如何，关于2001年的一切，俱往矣。回忆过去是为了面向未来。关于2002年的思考还将继续，思考是为了未来，未来才有希望，未来才有意义。
躁动的市场中布满了数不清的机会和陷阱。可以这样说，2001年的中国IT出版业是成长和烦恼共舞的一年。无论是先来还是后到的IT出版人，都需要提升自身的强悍、敏锐与精准。
非教材市场 几家欢笑几家愁
一般水平的大众图书严重退货成为出版商心中的痛；精耕细作的超一流大众图书长期横亘排行榜首；定位准确的专业图书和作者受到市场的追捧；媒体做书、软件行业做书带来IT出版业新气象。
从出版业的角度划分，IT类图书自然属于专业读者所需。但是，随着信息技术向社会全方位的渗透，IT图书的读者群越来越宽泛了。现在，我们有必要把IT非教材图书（指以店面销售为主的图书，也称为零售市场图书）细分为大众图书和专业图书。大众图书是指面向有一定文化基础的各行各业的非IT专业人士的图书，而专业图书指面向有一定IT功底的专业人士的图书。2001年，全球网络经济泡沫破碎，应用开发类软件热点不多，一般读者的消费心理日趋成熟。在这样的背景下，IT图书零售市场低靡不振，甚至出现了一定程度上的下滑现象。最主要的表征是，一般图书退货量的加大以及图书发货与退货间隔变短。不少电脑图书出版社的退货量超过了15％，某些以出版零售计算机图书为主的出版社退货量甚至超过20％。一般水平的大众图书的生存周期在迅速缩短，一些发放仅4个月的新书就会被毫不留情地排在退货的行列。退货名单上常见的是一些软件版本更新频繁、又缺乏卖点的网页制作、网站建设、办公软件的图书。
依靠增加品种来扩张规模，很多出版社在前几年获得了计算机图书市场上的一席之地，这其实是早已经掉进了以暂时的繁荣所掩盖的市场陷阱，只是自己没发觉而已。在2001年，出版规模不再是图书目录上看似整齐、实际上令读者不知所从的套书和丛书，而是那些读者愿意掏钱买回去、愿意争相传阅的有影响力的图书的总和。很多计算机图书出版工作被证明为无效劳动、甚至是负功——读者不买账、书店不回款、出版社没有利润，却付出了相当高昂的机会成本。
真是几家欢喜几家愁。2001年大众零售图书市场确实绽放了几朵令读者耳目一新的花蕾，精心打造这些产品的主要是IT媒体和软件公司。他们一踏入图书业就取得令专业图书出版者大跌眼镜的成功。首先是《微型计算机》杂志社策划的《局域网一点通》在全国销售量超过20万册，紧接着《电脑报》宣布其2000年合订本的发行量过100万套，并自称为仅次于《新华字典》的畅销书。“玩转系列”更是成为《电脑报》的经典品牌丛书。《电脑爱好者》则通过《Windows 9x／NT／2000／XP注册表完全精通》、《电脑经典故障终结宝典》、《编程黑马真言》等数量不多的几本书给计算机图书市场带来了一定震撼。媒体做书的三大法宝是实用性强、价格低廉以及得天独厚的读者资源。
2001年，博彦公司开发的《电脑学校》也在大众图书市场占尽了锋芒。2001年12月，该产品虽然已经上市一年有余，仍然占据首都图书大厦计算机图书销售排行榜的榜首——其《电脑学校——办公应用篇》在一个月内在该店就销售220册，这让人不得不折服于书盘配合的巧妙及其有效的销售策略。
2001年的专业图书市场不再曲高和寡。专业市场的成熟度提高主要表现为以下四个方面：第一、高端专业计算机图书市场细分程度明显提高，专业计算机图书越来越细化到具体的技术专题，比如，计算机安全、XML技术等，另外通信类图书市场迅速增长；第二、高端专业计算机图书种类极大丰富，同种类型图书中用户可以有更充分的选择空间，促进了读者的成熟；第三、高端专业图书品牌格局逐渐形成，除了Microsoft、Sun、Cisco等公司的专有技术图书外，国外第三方出版机构如OReilly、Wrox、Addison Wesley等品牌已经得到国内众多专业读者认知与认同，国外和我国台湾的知名技术作家如David J、Kruglinski、Charles Petzold、Bjarne Stroustrup、Bruce Eckel、M ait W elsh、Scott Meyer、侯捷、李维、王国荣等名字也为专业读者所耳熟能详并成为购买的依据。内地计算机类图书出版社除原有的清华、电子、人邮、机工的品牌继续巩固，市场新星中国电力出版社、华中科技大学出版社、浙江大学出版社等各以独特的方式受到读者青睐，已经成功地进入了计算机专业出版领域。此外，国内明星作、译者如潘爱民（《COM原理与应用》作者、《COM本质论》译者）、
王群（《局域网一点通》作者）、尤晋元（《Windows操作系统原理》作者、《UNIX系统高级编程》与《莱昂氏U－NIX源代码分析》译者）等开始在零售市场的星空闪烁。
专业图书备受零售市场的瞩目，因为专业读者是引领IT发展方向的最具价值的群体，优秀的专业类图书必然成为专业出版社的旗帜性的产品，是专业出版社实力的象征。
无论是大众图书，还是专业图书，2002年间，由资本、渠道以及品种所表征的规模都显得不那么重要，最有价值的是读者资源和作者资源。与其他新经济时代的行业一样，谁读懂了客户，谁就掌握了市场。
教材市场 如火如荼的竞争态势已经拉开
中小学、中职中专教材垄断的坚冰被打破；高职高专成为新的竞争热点；本科、研究生扩招和教材改革给出版界带来新的机遇；洋教材大举冲进国门；非学历教育教材市场继续升温。
一方面书店退货压力加大，另一方面教材出版又面临着前所未有的机遇，越来越多的出版社将出版重心向教材倾斜。无论是出版层次、营销手段，2001年的教材市场都是热闹纷呈的场面。
我们将教材分为学历教育用书和非学历教育用书。学历教育教材涵盖从小学到研究生的各层次信息技术教材。
教育部明确规定各地采取招标方式确定中小学教材，给许多出版社带来了希望的曙光。2001年除传统IT大社如清华、电子、希望等重拳出击中、小学信息技术教材外，一些大学出版社也纷纷开辟这一领域。“诸侯圈地”正在这一领域激烈展开。
高校扩招以及专业结构的调整使得高职高专、大学、研究生的IT专业教材需求激增，高教、清华等教材大社继续加大教材力度。电子工业出版社依靠较强的编辑实力和出版能力，提出了由科技出版向科技与教育出版并重的战略转移。人民邮电出版社2001年新成立教材出版中心，力争1年内推出100种教材。中国水利水电出版社出版的IT教材在华东院校取得优良业绩。一些早就以出版教材作为工作中心的各省市大学出版社，更是将教材摆在重中之重的位置。
出版商教材营销策略早已经不局限在开教材推广会的形式上了，许多出版社更加重视各种形式的教学支持、配套服务。除提供教材之外，对于重点品种，还给教师提供课堂教学使用的幻灯片、习题及解答的免费下载、主干课程教师的免费培训等多种服务内容。
根据教育部2001年发布的文件，今后高等院校5－10％要使用外国原版教材。计算机专业算是第一个试点，教育部将开办的软件学院有50％以上要使用原版教材。教育部关于使用外版教材的教材改革政策使“洋教材”开始深入到高校，除了译本教材外，为了适应计算机技术对从业人员英语水平的要求，影印版原版教材备受青睐，有实力的出版社如清华大学出版社、高等教育出版社、电子工业出版社、机械工业出版社等纷纷推出相应的产品，该类图书占有越来越大的比重。
一些广泛应用于国外名牌大学的教材引进，无疑会极大促进我国信息技术教育与国外的同步发展，但是由于版权竞争激烈，一些出版社难免犯上饥不择食的毛病，引进一些水土不服的洋教材。
非学历教育教材的主体是各级各类培训教材、国内计算机软件水平考试、等级考试指导用书，以及厂商认证考试教材。初级培训教材市场是二渠道书商的发展重心，由于折扣等原因，以出版IT图书为主的出版社在这一领域受到一定冲击，但是，该类图书市场巨大，各出版社也有比例不等的码洋入账。而厂商认证考试已经成为很多IT人士求职的敲门砖，所以，该类图书普遍销售情况看好。
教材市场成为许多出版社的主战场。教材市场肯定是存在机会的，但是如果编写不当、推广方法不得法，风险一定更大。正像是前几年持有“只要是计算机书就赚钱”观点的出版社纷纷被淘汰出局一样，教材的危机也必然会迟早到来。明智的出版商懂得使风险消弥于无形，才是“无剑胜有剑”。
翘望2002年 计算机图书市场
2002年，计算机图书市场成熟度继续提高是一个必然的大趋势。2001年某些专业图书一哄而上，导致了市场供货品种的畸形膨胀，这样的泡沫破裂的时间很可能就发生在2002年。这不是危言耸听——比如说XML相关的图书，2001年3月时，市面上总共不过20种，短短的半年之后，却翻了两番！虽说XML已经开始成为众厂商共同认可的标准，但是毕竟和HTML这样的东西不同，XML属于专业性很强的技术，这种不充分分析市场并客观地考虑自己的出版能力，一味在专业领域市场热点盲目跟风，一定会受到市场规律的惩罚。2001年在大众普及类计算机图书领域发生的情况2002年极有可能在专业图书领域重演。
另外，2002年高校扩招比例骤减为10％，一哄而上的计算机教材出版形势也将非常严峻。剧烈的市场竞争使教材出版领域更向成熟迈进，目前存在的重复出版等不合理问题也只能在竞争中被解决——套用一句话：谁做得最好，谁笑在最后。
伴随着读者的成熟和出版商的成长，2002年或者再晚一些的计算机图书市场会出现王牌畅销书和王牌作者。到那时，国内计算机图书将不再按纸定价，而是按质定价。
国外出版资源、资本的更大范围引入国内，以及国内出版资源的出口，都将进一步得到发展。
成长过程的烦恼是不可避免的，克服了一个又一个困难，消除方方面面的烦恼，正是走向成熟过程的必须。IT出版业从来不是一帆风顺，IT出版业的未来也不会是风平浪静，知难者而智勇为之才能获得这场博弈的胜利。
无论如何，关于2001年的一切，俱往矣。回忆过去是为了面向未来。关于2002年的思考还将继续，思考是为了未来，未来才有希望，未来才有意义。
